Компания REHAU: От традиционных радиаторов к темперированию бетона

В странах Европейского Союза, Турции хорошо развиваются направления стеновых панелей и теплых полов. В Украине традиционно наибольший спрос имеют системы радиаторного отопления. В отличие от стран, которые расположены в южных широтах и где отопление отсутствует как таковое, в Украине полноценные зимы, и никто не отказывается от радиаторного отопления. Да, установка радиаторов — это, с одной стороны, дань традиции, с другой — выполнение норм в высотном строительстве.
Другое дело, что сейчас все больше интереса к энергоэффективным технологиям. Например, к тепловым насосам, которые в идеале работают с системами напольного отопления. Но пока это скорее новинка, чем массовый способ отопления. Спрос стабильный и соотношение составляет 80/20. 80% — стандартные системы и 20% — стремление к инновациям. В целом нет, но клиентам нужно рассказывать о принципах и нюансах работы таких систем.
Инновационный продукт — это стеновые панели и акустические холодные потолки. Покупатели уже стали задумываться, ставить ли им кондиционер или же сделать холодный потолок.
Еще одна инновационная технология, которая в Украине пока не представлена, но уже несколько лет применяется за рубежом — это темперирование ядра бетона: трубы теплого пола монтируются в перекрытие на этапе строительства здания (о примере такой технологии читайте в статье «Как я мог сэкономить на строительстве дома, если бы знал это раньше?» — прим. ред.) Принцип работы системы заключается в том, что при необходимости охлаждается (или нагревается) само ядро бетона. Это медленный процесс, но он обеспечивает высокий комфорт. Система более экономична в строительном процессе. Наша компания уже делала в Украине расчеты нескольких проектов, реализованных пока нет. Но я настроен оптимистично и верю, что интерес к такой технологии появится.
В портфолио компании REHAU уже есть успешный кейс по внедрению такой системы. Четыре года назад мы принимали участие в строительстве самого высокого небоскреба в Австрии — башни DC Tower 1 высотой 220 метров. Перекрытия всех 33-х этажей общей площадью 22,9 тысяч квадратных метров оснащены системой темперирования ядра бетона. Небоскреб расположился в Вене и является примером успешного применения этой энергоэффективной технологии, которая обеспечивает постепенный и комфортный нагрев или охлаждение помещений. Наш хедлайнер — универсальная система Rautitan Flex для горячего водоснабжения и отопления.
Также популярна система бесшумной канализации Raupiano Plus. В этом сегменте у нас мало конкурентов, поэтому вероятность приобретения системы составляет до 50%. В трубе сложно придумать что-то новое, поэтому на выставке представили уже существующую продукцию. Из свежих разработок — коллектор для горячей и холодной воды Smart Rautitan LX link. По моим наблюдениям, в этом году людей меньше, чем в прошлом. Это может быть связано как с переносом дат проведения выставки с середины на конец мая, так и с тем, что мероприятие совпало с окончанием учебного года. Но в любом случае, выставка — это всегда хороший повод для встреч с давними партнерами, особенно из регионов. Мы продолжаем заниматься системами для высотного строительства, а также акцентируем внимание на инновационных направлениях, таких как стеновые панели, напольное отопление и системы предизолированных труб Rauvitherm.
В 2017 году продолжаем активно развивать нашу Академию, меняя направленность обучения — отходим от прямых технических семинаров и делаем акцент на маркетинговой составляющей. За 20 лет работы на украинском рынке мы, фактически, взрастили кадры, и монтажники в основном уже владеют всей необходимой технической информацией. Кроме того, новинки встречаются не очень часто, поэтому сейчас мы рассказываем о технологиях продаж, организовываем встречи с интересными людьми, чей опыт, возможно, поможет нашим партнерам лучше организовать свой бизнес. Это уже не чисто техническая, а скорее маркетинговая поддержка. В этом году REHAU отмечает 20 лет деятельности в Украине и планируется ряд мероприятий, связанных с этим событием — праздник для сотрудников компании, а также встречи с нашими партнерами. В 2018 году — 70-ти летний юбилей компании на мировой арене.
За 20 лет работы на украинском рынке мы с нашими конкурентами сделали квантовый скачок от чугунных и стальных труб до уже привычных сегодня полимерных систем. Будем и дальше развивать рынок и продукты, предлагая самые новые энергоэффективные решения.